Когда вы работаете в одиночку и свои доходы зарабатываете самостоятельно, то на вас влияет только ваше окружение. (см. пост Хочешь увеличить доходы – меняй окружение разумно)
Но, если у вас есть коллектив, партнеры, команда, то нужно понимать, что на ваш бизнес влияет каждый человек включенный в процесс. Партнеры влияют на наши амбиции и величину целей. Убеждения и вера команды создают результаты всего бизнеса в целом. От каждого отдельного сотрудника зависит результат на его отрезке работы и в целом весь результат по компании.
Приведу пример:
Ко мне обратилась большая компания, которая занимается продажей интернет услуг, с просьбой провести тренинг для своих менеджеров. Во время сбора информации я заметил явную тенденцию того, что менеджеры и сами руководители считают свой товар очень сложным для продажи. Поскольку я сам имею опыт общения с подобными услугами и не считаю это сложным, я перепроверил свои догадки и спросил, есть ли в компании люди, которые легко продают эти продукты.
Таких людей оказалось двое, я провел отдельную беседу с каждым из них.
В ходе беседы стало очевидно, что они относились к продукту компании легко и считали, что ничего сложного в нем нет. Как следствие своих убеждений, их продажи были на 50 -70% больше, чем в среднем в компании.
В результате, был проведен тренинг , где внеслись коррективы в отношение к продукту у менеджеров и по рекомендации, один из успешных менеджеров был назначен руководителем отдела продаж.
Эффект от смены убеждений: увеличение продаж в компании на 48% за первые два месяца.
Как отслеживать и прорабатывать подобные негативные блоки и убеждения, мы будем учиться на тренинге «Денежный Магнит».
Как один человек развалил весь мой бизнес.
Как-то осенью, я взял на должность секретаря одну девушку. Каждое утро я слышал истории о том, какие приключения случались с ней по дороге на работу: то водопровод прорвет, то маршрутка попадет в аварию… Я, как психолог, просто отмечал про себя эти моменты, но не вмешивался.
Я также заметил, что с приходом этой девушки в мой бизнес начались неполадки в процессах. Уже через неделю произошли явные неприятности в моем бизнесе и тогда пришлось впервые задуматься о причинах происходящего.
Буквально через 2 недели развалилось все, что я создал, все связи, договоренности, отношения с партнерами начали рушиться как карточный домик. Развалилось все, на все 100%! Я просто был в шоке от того, что происходило. Подводили даже те, в ком я ни на секунду не сомневался… Складывалось такое впечатление, что кто-то очень сильно «наколдовал» на неудачу.
Короткий анализ положения дел указал мне на «невезучую карму» моей новой сотрудницы. Пришлось девушку срочным образом уволить. Только после этого все начало выравниваться.
Вам может показаться, что я преувеличиваю роль одного человека в такой ситуации, но в своем опыте бизнес консультаций я сталкивался со случаями, когда всего один человек влиял не только на средний бизнес, а и разваливал большие компании.
Вывод:
Будьте внимательны к тем людям, с которыми вы строите свой бизнес. Они могут вам помогать своими убеждениями, а могут и тормозить.
Автор: Евгений Дейнеко, тренер успешных людей.
Источник: – http://www.blog.deyneko.com.ua/archives/3570
