• Пути к себе
    показать все рубрики (161)
  • О портале
  • Раскрутка сообщества Вконтакте. Тематика – йога и духовные практики

    Tallanto 2 348 Просмотров

    Мария Гаврилова,
    специалист по маркетингу компании «Талланто»

    – Откуда к вам приходит больше учеников:
    с сайта или из социальных сетей?

    – Поровну, – отвечают крупные центры йоги.

    – Из соцсетей, – отвечают маленькие
    и новые школы, которые еще не успели
    создать и разрекламировать свой сайт.

    Сегодня люди так много времени проводят в социальных сетях, что ругать или игнорировать этот факт уже не имеет смысла – извлекайте выгоду! Социальные сети давно уже используются не только для общения, но и для поиска новых сотрудников, продажи товаров и услуг, и даже в качестве поисковика: чтобы найти салон свадебных платье в своем городе или ремонтную автомастерскую. Часто люди обращаются к поиску в социальных сетях, когда задумываются о своем досуге, например, ищут школу йоги.

    Зайдите на сайт Вконтакте и наберите в поиске групп «Йога», «Духовное развитие», укажите город, и вы получите довольно полный список ваших конкурентов. Все эти центры не случайно завели себе группы. Они знают, как много людей используют социальные сети для организации своего досуга.

    Сегодня раскрутка групп в соцсетях один из самых дешевых и эффективных способов привлечения новых учеников. При правильном наполнении группы клиенты сами будут распространять информацию о ваших курсах, даже не подозревая, что оказывают вам такую услугу. А, как известно, лучшей рекламой всегда было и остается сарафанное радио, пусть и в сети интернет!

     

    Как извлечь из социальных сетей максимальную пользу
    при минимальных затратах

    Рассмотрим привлечение посетителей на примере сайта Вконтакте. Допустим, у вашего центра йоги уже есть страничка Вконтакте, и вы даже публикуете там анонсы мероприятий. Однако пользователей в вашей группе состоит совсем немного, и они не проявляют никакой активности (не комментируют записи, не приглашают друзей и не принимают участие в опросах). Вы все больше убеждаетесь, что реклама в социальных сетях бесполезна? Попробуйте взглянуть на это иначе: время, которое вы потратите на заполнение и продвижение вашей группы Вконтакте, – это инвестиции.

    Мы рекомендуем для начала раскрутить группу Вконтакте. На сегодняшний день в других соцсетях (например, facebook) школы йоги представлены слабо. В основном там публикуют посты самостоятельные тренеры.

    Паблик vs группа

    Первый вопрос, который вам нужно решить при создании странички центра йоги, – что выбрать: группу или публичную страницу (паблик)?

    Ответ будет зависеть от ваших потребностей. Паблик и группа имеют небольшие отличия.

     

    Сравните возможности:

    Группа Паблик

    Преимущества

    Высокая активность участников Отображается у подписчиков в разделе «Интересные страницы»
    Возможность создать закрытую группу Легко раскрутить
    Обсуждения находятся на видном месте
    Можно создать кликабельное меню

    Недостатки

    Сложнее и дольше раскручивать, чем паблик Низкая активность участников (люди смотрят записи, но не комментируют)
    Становятся менее популярными Нельзя создать кликабельное меню, но можно создавать страницы и прикреплять их вверху

     

    Если вы планируете размещать много фотографий, картинок и видеоматериалов, для скорейшего распространения информации лучше подойдет паблик (например, для практических занятий йогой).
    Если ваша цель – создать интернет-пространство для общения учеников и сотрудников школы – выберите группу (для центров духовного развития).

    Если в дальнейшем вы захотите поменять тип сообщества, напишите запрос модераторам сайта Вконтакте.

     

    Тематика и контент сообщества

    Прежде чем размещать в соцсетях рекламу ваших занятий, подумайте, какие темы близки и интересны вашим потенциальным клиентам. Создайте такое сообщество, в котором люди смогли бы получать ненавязчивую и интересную информацию, а потом постепенно добавляйте в контент рекламные материалы.

    Что пользуется наибольшим спросом у пользователей соцсетей:

    – Материалы по саморазвитию. Примеры: цитаты мудрецов, короткие обучающие статьи, вебинары. В такой группе можно записывать людей на тренинги и курсы.

    – Красота и здоровье. Примеры: йога для беременных.
    – Юмор. Нужно подбирать смешные картинки, шутки и забавные истории по вашей тематике.

     

    – Все познавательное.

     

    Что любят и часто репостят Что не любят
    яркие, красивые, смешные картинки с подписями и без некрасивые, скучные, плохого качества картинки
    юмор (свежий и оригинальный!) заезженные цитаты и бородатые шутки
    короткие, но информативные посты с цепляющими заголовками (пост обязательно должен сопровождаться яркой тематической картинкой, на которой можно продублировать заголовок поста) длинные посты (такое прощается только бизнес-пабликам)
    тематические подборки (фото, цитаты великих людей, списки книг, правила успешного бизнеса, аудио, видео и т. д.) посты, которые выбиваются из тематики сообщества
    посты, приуроченные к какому-нибудь событию (падение метеорита, Хеллоуин, день рождения Юлия Цезаря) когда в группе слишком часто публикуются откровенно рекламные посты
    тесты и загадки посты, в которых содержатся ссылки на внешние сайты
    все интересное и необычное

     

    Аудитория

    Наиболее активны в соцсетях женщины и подростки. Что значит «наиболее активны»? Это значит, что они часто ставят «мне нравится», комментируют и делятся новостями с друзьями.

    Соответственно, сообщества, рассчитанные на женщин, раскручиваются быстрее, но и конкуренция среди женских сообществ очень высока.

    При этом такая активная аудитория как школьники может быть совершенно бесполезна для вас, так как они не платежеспособны и редко по своей воле записываются на занятия йогой. Поэтому, формируя аудиторию своего сообщества, старайтесь, чтобы количество несовершеннолетних в нем не превышало 20%.

    Мужчины в соцсетях менее активны, чем женщины, – они редко ставят «лайки» и делятся новостями, тем не менее, они будут читать новости вашей группы и, возможно, однажды запишутся на занятие.

     

    Почему нужно добиваться постоянного роста числа участников вашей группы

    Все очень просто: чем многочисленнее группа, тем выше она находится в результатах поиска. А если потенциальный ученик, пока не зная о вашем существовании, набрал в поисковой строке запрос «Йога, Новосибирск», скорее всего ему хватит терпения просмотреть только первый десяток предложенных страниц. Вам желательно не только быть в этом десятке, но и сразу привлечь его внимание красивым аватаром группы. В конце концов, откроет он только те страницы, которые заинтересуют его при первичном просмотре.

    И еще один важный нюанс: количество подписчиков вашей группы – это не только гарантия первых мест в поиске, это еще и косвенное подтверждение популярности вашего центра йоги. Чтобы создать реальный спрос, можно сначала этот спрос имитировать. Покажите, что ваша услуга востребована, и вскоре подтянутся реальные покупатели.

    Как увеличить количество подписчиков вашей группы

    Приглашения
    Подготовьте шаблон сообщения с приглашением в группу школы. Вы легко можете выделить потенциальных клиентов, отфильтровав людей по интересам, полу, возрасту и образованию. Для этого лучше всего завести еще один аккаунт на вымышленное лицо и при заполнении раздела «Интересы» вбить слова, по которым можно найти вашу целевую аудиторию (например, «саморазвитие», «тренинги», «личностный рост»). Затем на страничке вашего нового пользователя нажмите на каждый из интересов – они станут активными ссылками, и вам откроется список людей, которых также интересует эта тема. Если нужно, добавьте фильтр по городу, возрасту и полу. Разошлите им приглашение.
    Этот способ один из самых медленных и трудозатратных, но при этом он гарантирует вам вступление в группу реальных людей, которым интересны ваши курсы.
    Внимание! За одни сутки вы сможете отправить сообщения только 20 людям, не состоящим у вас в друзьях.
    Репосты сарафанное радио интернета
    Подумайте, какие еще страницы могут просматривать ваши будущие ученики. Например, вы специализируетесь на йоге для похудания. Значит, ваши клиенты в основном женщины, которые следят за собой, и они, наверняка, также интересуются группами, посвященными правильному питанию. Договоритесь о взаимном цитировании постов с администраторами этих групп.

    Робот-ботовод

    Ботоводы помогут вам быстро и недорого повысить количество участников группы. Программа будет автоматически высылать приглашения случайным людям. При таком способе аудитория гарантировано растет, но не стоит обольщаться – вы всего лишь завоевываете себе более высокие строки в поиске. Дело в том, что ботоводы работают внутри своей замкнутой системы и ваши приглашения в группу принимают такие же аккаунты-роботы. Происходит перекрестное вступления в группы друг друга: ваш персонаж тоже автоматически принимает приглашения от чужих ботоводов.

    Бот (англ. bot, сокр. от robot) программа, автоматически выполняющая действия на компьютере вместо людей.

    Программа ботовод увеличивает численность вашего сообщества Вконтакте. Это важно на первом этапе раскрутки группы. Даже если у вас уникальный и интересный контент, пользователей будет отпугивать небольшое число участников вашей группы. «Живые» люди более охотно вступают в сообщества, которые уже пользуются популярностью. С помощью программы вы также сможете накручивать количество отметок «Мне нравится», опросы и просмотры видео.

    Тонкости работы с ботоводами

    Создайте один или несколько новых аккаунтов специально для работы с ботоводами

    Во-первых, это обезопасит вас от засорения вашей ленты друзей (ведь ботовод автоматически принимает все запросы друзей и приглашения в группы).

    На сегодняшний день новые аккаунты Вконтакте можно регистрировать только привязывая их к отдельным телефонным номерам. Поэтому запаситесь sim-картами и держите их под рукой – они пригодятся, если ваши аккаунты заблокируют.
    В ботоводе можно работать одновременно с нескольких аккаунтов
    Чем их больше, тем быстрее происходит раскрутка группы.
    Используйте прокси-сервер

    Модераторы Вконтакте могут заблокировать ваш ip-адрес, если заметят, что с вашего компьютера регулярно заходят на сайт с разных аккаунтов.

    Использование анонимного прокси-сервера позволяет скрыть от посещаемого ресурса настоящий IP-адрес посетителя.

    Следите за «чистотой» ваших аккаунтов

    Модераторы Вконтакте могут заблокировать вашу страницу за вступление в «сомнительные» группы с плохой репутацией, рассылающие спам. Также другие пользователи могут пожаловаться на вашу страничку за спам, и ее заблокируют.

    К счастью, страницу легко разблокировать, получив код активации по sms. А вот блокирование IP-адреса снимается дольше и сложнее.

    Не забывайте обновлять вашу группу

    Информация в группе должна быть актуальной и достоверной.

    После того как вы выйдете в первые строчки поиска, и клиент откроет вашу страницу, его нужно заинтересовать и удержать. Если информация на вашей странице не обновлялась с прошлого месяца, нет анонсов свежих мероприятий и никакой активности в обсуждениях, многих пользователей это отпугнет. В социальных сетях очень важен эффект постоянного присутствия.

     

    Размещайте разнообразную информацию

    Публикуйте интересные тематические статьи, которые пользователи с удовольствием прочитают сами и перешлют друзьям.

    Можно разбавить контент шутками, понятными только йогам. Это создаст эффект приятного междусобойчика в группе, а ученики поймут, что здесь собираются профессионалы, у которых даже есть собственные фишки и фольклор.

     

    Форма записи в социальных сетях

    Пользуйтесь новейшими изобретениями в области продвижения центров йоги. Объявите набор на новый курс или подписку на интересные статьи и прикрепите к заметке ссылку на форму онлайн-записи (с возможностью оплаты). Программа Tallanto Prof позволяет легко генерировать подобные ссылки и выбрать поля, которые клиенты должны заполнить при регистрации. При этом вы будете получать уведомления о записавшихся, а постетители сообщения с подтверждением записи. Все контакты автоматически попадут в вашу базу.

     

    Бесплатные способы рекламы сообщества ВКонтакте

    1. Спам в личных сообщениях

    Найдите крупные сообщества, схожей с вашим тематики. Не обязательно выбирать группы конкурентов, можно взять другие направления по саморазвитию (танцы, рисование, иностранные языки). И рассылайте участникам сообщения с предложением вступить в вашу группу. Процент вступивших по личным сообщениям обычно составляет от 30 до 50%.

    Есть несколько способов выделить в общей массе вашу целевую аудиторию:

    – Посмотрите состав подписчиков выбранного паблика (пол, возраст, место проживания) и рассылайте сообщения только тем людям, которые подходят вам по этим параметрам. Это можно сделать, открыв вкладку ПодписчикиПоиск по подписчикам (в паблике) или УчастникиПоиск по участникам (в группе).

    – Отправляйте сообщения только тем, кто поделился новостями группы или поставил «лайк» под новостью. Так вы привлечете активных пользователей.

     

    2. Спам в сообществах

    Заходите в крупную группу или паблик с вашей целевой аудиторией, где открыты публикации на стене и оставляете свое сообщение с предложением вступить в сообщество или посетить занятие. Кстати, если вы прикрепите к тексту картинку, увеличится вероятность, что люди заметят ваше сообщение.

     

    3. Спам в фотоальбомах других сообществ

    Выберите крупные тематические паблики с открытым добавлением фотографий. Залейте несколько красивых фотографий в альбом и не забудьте добавить подпись. Например, в сообществе любителей йоги, можно разместить фотографии ваших занятий или выездного йога-тура. Обязательно подпишите фото: название школы, мероприятие, ссылка на вашу группу и призыв вступить в вашу дружную команду. По статистике призыв к активным действиям (например, слова «Вступайте в нашу группу!») увеличивает отклик на 20-40%!

     

    4. Раскрутка сообщества с помощью фейкового аккаунта

    Если вы хотите получить мужскую аудитории, создайте аккаунт обворожительной девушки, если женскую – привлекательного мужчины. Желательно, чтобы потенциальные пользователи поверили, что это реальный человек, поэтому добавьте на страницу побольше информации и фотографий. Мало кто откажет себе в удовольствии хотя бы бегло посмотреть страничку вашей красоткикрасавца. Тут-то они и увидят репосты из вашего сообщества. Позаботьтесь о том, чтобы страница фейка (стена, фотографии, информация в профиле) имели ссылки на вашу группу. Далее действуйте по плану из пунктов № 1, 2 и 3, то есть рассылайте личные сообщения участникам близких вам сообществ и не забывайте добавлять их в друзья, чтобы они видели ваши репосты в своей новостной ленте.

     

    5. Конкурсы

    В социальных сетях часто встречаются сообщения о конкурсах. Например, «Поделись новостью и выиграй бесплатный мастер-класс с гуру Кундалини йоги». Почему бы и вам не воспользоваться этим способом? Множество людей участвует в таких акциях, просто потому что сделать репост им ничего не стоит, а получить подарок было бы так приятно!

     

    6. Обмен рекламой с другими сообществами

    Вы можете договориться с админами других групп о взаимных публикациях. Но скорее всего вам это удастся в двух случаях: а) если ваша группа действительно интересна и заслуживает внимания; б) если у администратора другой группы будет хорошее настроение и желание творить добрые дела безвозмездно.

    Товары за 100+ руб.
    Товар недели
    Я – магнит для денег
    Свобода от страхов, депрессий и стресса